
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心要素是什么?如何進(jìn)入下沉市場(chǎng)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是電商中的一個(gè)新的開(kāi)拓市場(chǎng),以生鮮為主的運(yùn)營(yíng)策略,使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶市場(chǎng)非常的龐大,生鮮幾乎對(duì)選擇消費(fèi)者沒(méi)有任何的門(mén)檻,任何人都可以購(gòu)買,所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)在進(jìn)入下沉市場(chǎng)時(shí)就非常的簡(jiǎn)單,下面我們就來(lái)分析下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心要素是什么?如何進(jìn)入下沉市場(chǎng)?
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心要素
1.微信群是核心
微信群,這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)銷量的主要來(lái)源,不要小看一個(gè)微信群的作用,熟人經(jīng)濟(jì)有時(shí)候影響力是很強(qiáng)大的,加上團(tuán)長(zhǎng)的有意引導(dǎo),群用戶與平臺(tái)之間更加信任,商品也就更容易推廣出現(xiàn)。
2.小程序是助力
用戶通過(guò)團(tuán)購(gòu)小程序,可以參與拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng),以低價(jià)采購(gòu)商品。位于微信生態(tài)下的小程序,可以避免用戶的跳轉(zhuǎn)煩惱,直接在微信內(nèi)完成商品推廣、搶購(gòu)、支付等環(huán)節(jié)。
此外,小程序也可以收集整合用戶訂單,免除人工統(tǒng)計(jì)的繁瑣,以及由此產(chǎn)生的遺漏、錯(cuò)記等問(wèn)題。
3.重視下沉市場(chǎng)用戶的需求
現(xiàn)在我們的市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型,消費(fèi)也在逐漸升級(jí),三四線城市的居民用戶也在比較商品的價(jià)格,但同時(shí)對(duì)于商品的質(zhì)量也有要求,而像是小區(qū)門(mén)口的便利店,并不能滿足用戶的需求,很多區(qū)域都缺乏這樣的購(gòu)買渠道。
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入下沉市場(chǎng)的過(guò)程
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式,兼顧了新零售和社交電商的屬性,就是一個(gè)電商新渠道,目前的發(fā)展也還處于紅利期。我們不難發(fā)現(xiàn),具有高頻剛需的生鮮商品,是90%社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的起家產(chǎn)品。生鮮本身就擁有著中國(guó)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),再加上生鮮本身有著很強(qiáng)大的引流能力,創(chuàng)業(yè)者也就能夠更加輕易的進(jìn)入下沉市場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)所能帶來(lái)的市場(chǎng)效益是非常大的,高性價(jià)比和可復(fù)制性是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能快速鋪滿全國(guó)市場(chǎng)的重大原因,請(qǐng)關(guān)注我們后續(xù)帶來(lái)的更多資訊。


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