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為什么好多社區團購不做了?

2025年03月12日 09:03:26|社區云店

  為什么好多社區團購不做了?像松鼠拼拼、你我您、鄰鄰壹、呆蘿卜等社區團購平臺基本在2020年銷聲匿跡了,你我您與十薈團合并了,而像松鼠拼拼被網傳破產倒閉,社區團購模式如此火熱,為什么這些社區團購平臺運營不下去了呢?下面小編就為大家來詳細的介紹一下。

  一、為什么好多社區團購不做了?

  1、盲目擴張,平臺運營效率下降

  社區團購自興起之后有許多巨頭資本紛紛入局,然而資本雖然能夠在短時間內加速企業發展,但是往往許多平臺自身并沒有壯大起來,而是被資本“推著走”。

  為了能夠讓自己平臺提升資金周轉的效率,許多平臺無視自身的發展、盲目追求規模和數據,導致自身平臺運營效率下降。而一旦運營出現問題,對于平臺發展的影響必然也是巨大的。

  2、團長能力不足,賣貨能力強的團長占比不到10%

  5%—10%的頭部團長貢獻了大概80%—90%的銷售額,其余團長銷售能力弱,賣貨能力強的團長占不到10%。

  3、供應鏈與物流體系不完善

  供應鏈與物流體驗都是平臺運營重要環節,如果供應鏈接選擇不合適,商品質量太差,會讓平臺失去消費者的信任,而物流體系未做好,導致配送路經漫長,會導致運輸成本上升,產品損耗,生鮮類商品與品質無法滿足用戶需求,從而訂單會越來越少。

  4、團長帶著資源叛逃

  社區團購的一大固有痛點就是團長與平臺關系難以維系,導致團長的叛逃現象嚴重。而團長作為平臺與消費者的連接者,在社區團購中扮演著重要的角色。不管是維系用戶與平臺的關系,還是銷售社區團購商品,都需要依靠團長才能順利進行。而一旦出現團長叛逃現象,將會導致平臺的人才資源流失,并且也會導致該團長所屬的用戶流失,最終造成平臺損失大量的客戶資源、難以為繼。

  5、平臺運營經驗不足

  沒經驗,不知道該怎么做;不知道如何管理團長,也沒有合理的營銷方案;團長不積極,線上引流不給力;產品損耗大,低價競爭,又苦又累還沒業績;前期量少,只能批發市場拿貨,價格跟商超沒差等

  以上就是關于為什么好多社區團購不做了的相關內容,平臺之所有會面臨倒閉,主要還是在入局前沒有做好萬全的準備,沒有過硬的競爭力所以被市場所淘汰。

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