社區團購為啥不掙錢？

　　2020年社區團購模式再度火熱電商市場，且電商大頭京東、拼多多先后入局社區團購模式，但有些商家反饋社區團購為啥不掙錢?下面小編就為大家介紹社區團購不掙錢的原因?

　　1、盲目擴張，市場太下沉

　　很多平臺初期快速擴張規模，正式開團后訂單量太低，難以支持盈利。有些認為二三線城市發展市場飽和，而四五線城市與縣城競爭力度小，社區團購模式不能太過下沉，用戶消費能力達不到。

　　2、商品品類單一，僅選擇生鮮品類

　　如果社區團購平臺只做生鮮是很能賺到錢的，20%的毛利其中10%要分給團長，剩下的10%要你去覆蓋市場推廣、優惠券、配送、倉儲損耗、總部人員工資等等成本。

　　生鮮只是一個流量型品類，平臺在前期可以通過生鮮品類加強用戶粘性后再需要擴展其他品牌，賣賣化妝品、面膜和母嬰產品。還有一種選擇是現在團長是只賣給自己小區的用戶，為啥我不能讓團長也去拓展一些抖音、微博的流量。如果團長有很強的信任感，完全可以這樣做。

　　3、團長能力不足，賣貨能力強的團長占比不到10%

　　5%—10%的頭部團長貢獻了大概80%—90%的銷售額，其余團長銷售能力弱，賣貨能力強的團長占不到10%，社區團購平均一個團長的月銷售額是3萬塊錢，團長可以大概分到3千塊錢。頭部團長能做到7、8萬甚至10萬銷售額，但是絕大多數的團長更低，才能把平均值拉到兩三萬的水平。

　　4、供應鏈與物流體系不完善

　　供應鏈與物流體驗都是平臺運營重要環節，如果供應鏈接選擇不合適，商品質量太差，會讓平臺失去消費者的信任，而物流體系未做好，導致配送路經漫長，會導致運輸成本上升，產品損耗，生鮮類商品與品質無法滿足用戶需求，從而訂單會越來越少。

　　5、選用的系統不夠專業

　　一款合適的社區團購系統，能夠讓企業更加輕松管理團購平臺，HiShop社區云店一鍵生成商品鏈接、海報，加速在微信群/朋友圈傳播居民進入商品詳情頁自助下單，讓團長收單更輕松;

　　以上就是關于社區團購為啥不掙錢的相關內容，社區團購不是一個終極形態，生鮮品類毛利太低，想要賺錢就一定要擴品類。其次是不能太過份依賴頭部團長，而是要提升整個團長團隊的銷售能力，團隊強才是真的強。