社區團購能長久嗎?社區團購企業如何活下去?

　　社區團購自從2018年興起以來獲得了大量企業的資本投入，有的企業能夠突破困局活下來但是也有大部分企業因為沖動開展所以做得并不好。因此許多人都在質疑社區團購能不能長久。今天我們就來分析一下社區團購企業如何在困局中活下去。

　　一、社區團購的現狀

　　在社區團購興起初期吸引了許多企業商家的加入，并且微信群、微信支付、小程序等這類微信內的交易技術的成熟讓社區團購發展得越來越好。

　　然而從2018年那么火到現在在媒體上報道的社區團購大動作都沒有了，取而代之的是社區分倉、社區門店等。社區團購生意做得成不成就取決于社區團購的鐵三角：價格、供應鏈、社區資源。

　　目前全國數百家社區團購玩法上基本趨同，“寶媽+社群”發展社區團購業務，在拓展城市速度、跨區域管理能力、供應鏈能力、技術能力等方面各有長短。

　　二、社區團購企業如何在困局中活下去

　　1、尋找社區資源

　　因為社區團購是基于社區的一種銷售模式，所以社區資源就成了開展社區團購的重要一環。目前證明發展得最好的就是擁有社區資源的媒體集團或報業集團，他們有一定的政府要求保證有多少配送員、多少工作崗位，靠這一批快遞員可以把社區團購的事業撐起來并且背后有很多的供應鏈和其他的資源。

　　2、做好供應鏈

　　具有供應鏈優勢的企業通常社區團購都做的非常好。在重慶有一家企業目前為止做到峰值的時候一天能做到上萬單，他只做有限的幾個海鮮品類，但是因為自己把握了海鮮一線資源所以靠海鮮把社區團購撐起來了。因為這樣的客戶不在少數所以做好供應鏈是長久發展的必然要求。

　　3、在低線城市開展

　　照如今的發展趨勢來看社區團購在二線三線甚至四五線城市發展得都比一線城市好。因此想要做或者正在做社區團購的企業可以轉換一下思路，把重點放在低線城市上。就算不能夠一下賺很多，但是每個月賺得比較穩定，一年下來也不是一個少數目，有什么不好呢?通常低線城市相比一線大城市來說對社區團購的包容性更好，對于企業開展社區團購來說是一個不錯的選擇。

　　其實社區團購能不能長久尚未可知。或許巨頭企業會因為不能調節自身的運營模式而選擇放棄社區團購項目，又或許中小玩家因供應鏈等環節薄弱而選擇投靠巨頭企業。但是社區團購平臺如果不能真正地挖掘用戶的需求、提供高價值的商品以及創新運營，長期下去只會越走越難。

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　　申明：海商HiShop網站原創文章，發布時間：2019-11-04 16:20:17