社區團購的核心是什么

　　如果你想做社區團購，卻又不知如何下手，那就隨小編來了解下，社區團購的核心是什么?

　　一、 團長：低成本獲客

　　很多人認為社區團購是以低價獲客的。事實上，社區團購的低價來源于模式本身(供應鏈精簡的結果)，而獲客真正依賴于社區人脈的裂變，并且不同于線上團購平臺，社區團購獲客成本非常低，而這都是團長的功勞。

　　團長在社區團購中扮演分銷合伙人的角色。團長通常擁有店面。一方面，可以為平臺提供提貨點，讓社區團購省下了最大的線下布局支出。另一方面，團長自身業務積累的客戶可以無縫轉化為社區團購用戶，客戶獲取成本接近于0。

　　但團長在社區團購中的地位也是一把雙刃劍。團長手握拼團用戶，又有供貨渠道(團長通常為便利店主)。隨時可以脫離平臺單干，或投奔競爭對手。社區團購作為一種需要重度運營的商業模式，這就要求社區團購在拉攏團長的同時預防其“叛逃”。當然，前提是平臺和團長業務之間并不沖突。

　　二、 定位：選品與人群

　　社區團購能快速盈利。從表面上看，它得益于拼團本身容易走量的特性，但拼團成立的基礎來自其人群和選品策略——社區居民和生鮮產品(二線以下城市)。

　　首先是人群。社區居民的特點之一是人際關系密切、穩定，有共同的話題和裂變傳播的基礎。社區居民的另一個特點是，他們對生鮮產品需求旺盛，能夠支持穩定的訂單流，使得拼團的可行性有了保證。

　　同時，三四線城市居民的消費普遍看重性價比。通過單品秒殺，以拼團群+小程序為支點，社區團購可以在社區中迅速傳播，再以爆品帶動其他產品的銷售。因此，從某種程度上說，做社區團購，定位是比努力更重要的因素。

　　三、 配送：預售、供應鏈

　　生鮮消費對物流和時效性的要求很高，這迫使社區團購產生了兩個特性：預售和供應鏈直采。

　　預售模式(今天下單，明天提貨)可以將生鮮食品的預期到貨時間推遲到第二天，從而減輕物流和平臺資金周轉的壓力，使社區團購成為真正的輕資本行業。

　　綜上所述，以上這幾大核心固然重要，但是要想做好社區團購業務，現實中往往會更加復雜，需要去兼顧多方的利益。