越來越多進入社區(qū)團購領域的新人，都會頭疼社區(qū)推廣問題。那么地推在社區(qū)推廣中占據什么樣的作用呢?又有哪些地推方式可以進行呢?接下來，就跟著小編一起來了解下。

　　一、地推的作用是什么?

　　由于社區(qū)擁有龐大的人流基數，我國的城鎮(zhèn)化率，隨著經濟發(fā)展的持續(xù)提升也越來越高。還會有更多的人往城鎮(zhèn)小區(qū)聚集。對于社區(qū)團購來說，社區(qū)有很大的潛力可以挖掘。由于互聯(lián)網的不斷發(fā)展，客戶來源變得越來越分散，網絡推廣的準確性越來越低，但成本卻越來越高。但是小區(qū)作為消費終端的最前沿，距離目標客戶最近，各主流企業(yè)都紛紛布局社區(qū)電商圈，如萬科的幸福驛站、豐巢快遞柜、智慧社區(qū)等，社區(qū)推廣的口碑宣傳比例較高，更容易形成轟動效應。社區(qū)推廣，尤其是社區(qū)擺展，更直接、更可靠。它可以與用戶面對面交流。如果有人購買，它會很快感染現(xiàn)場周圍的其他人，形成小規(guī)模的購買高潮。一個好的社區(qū)推廣可以帶動其他社區(qū)推廣，最終由點及面形成轟動效應。

　　二、社區(qū)團購做地推的方式有哪些?

　　1.聯(lián)合物業(yè)

　　如果你想在社區(qū)地推方面做得好，就不能避開物業(yè)。現(xiàn)在許多社區(qū)，尤其是中高端社區(qū)，不會讓外來者隨意進出。因此，除了繳納相應的場館費用外，還可以與物業(yè)一起舉辦活動。因為物業(yè)非常熟悉社區(qū)的情況，社區(qū)的業(yè)主也信任物業(yè)。如果和物業(yè)一起做地推活動，效率會高很多。

　　2.跨界合作

　　現(xiàn)在很多物業(yè)公司都會組織各種社區(qū)活動，特別是大型物業(yè)公司，還有人專門負責這塊的招商引資。因此，可以多加一些不同行業(yè)的合作群。對于社區(qū)活動積極參與，在為居民提供福利活動的前提下，場地費用一般可以免費。我們可以與其他公司合作進行社區(qū)推廣，這樣可以最大限度地降低場所成本。在社區(qū)中增加更多的公司一起進行宣傳造勢。畢竟，大多數人喜歡聚集在一起，這可以使地推的效果更好。

　　3.地推現(xiàn)場管控

　　在社區(qū)做地推小禮物是很重要的。針對不同的目標客戶屬性，可提供不同檔次的禮品。例如，你可以準備日常必需品，如洗衣粉、牙膏和水杯。禮物應該具有實用性，且用戶自己也會花錢購買的，所以沒有理由拒絕。同時，地推活動正式開始時應該注意地推人員的整體面貌，衣著打扮方面最好穿著統(tǒng)一工作服，不要穿太過休閑的服裝，最好有專業(yè)的胸針、工作牌等，讓居民看上去是專業(yè)的團隊。另外，地推人員在社區(qū)團購平臺的操作過程中應該相當熟練，否則執(zhí)行效果會很差。當用戶對社區(qū)團購有疑問或抗拒心理時，地推人員應使用專業(yè)話術引導客戶，以消除客戶的戒備心理。