社區團購團長應該怎么找?如何設置分傭比例?

　　如今社區團購的發展可謂如火如荼，而團長在社區團購業務模式中扮演者非常重要的角色，也是連接平臺和消費者之間的重要紐帶，因此平臺在選擇團長上需要下足功夫，那么如何才能正確地招募社區團購團長呢?

　　社區團購團長怎么找?

　　源頭把控。優質團長在質不在量，體現在團長招募上，就要求從源頭做好篩選，在基礎的“硬件”也就是提貨門店外，團長的“軟件”更能反映出其實力，具體來講可以從資歷和理念兩個方面來考察：

　　看資歷重在成績而不是單純的經驗，從社區團購中團長扮演的角色出發，團長人選在社區內的人脈資源是一大加分項，如果有組織社群和線上營銷的經驗就再合適不過了;

　　而理念上，一方面要看其是否認同平臺理念，傭金比例是否符合其心理預期，這與積極性相關。另一方面則要看其對社區拼團的認可度，以及對團長職責的理解，以免過早退出。

　　那么商家在實際運營中對于社區團購團長和自提點的傭金比例應該怎么設置呢?才達到最佳效果。

　　怎么跟社區團購團長分傭金?社區團購傭金比例怎么設置?

　　按百分比設置

　　目前大多數的社區團購平臺設置傭金比例都是根據毛利而定，一般在10%-15%左右。比如團長在某天銷售2000元，平臺系統中設置的傭金比例為10%，則該團長所獲得的傭金即為200元。目前大多數社區團購頭部企業就是采用的這種團長傭金設置方式。蔬東坡社區團購小程序可以在后臺根據平臺銷售額設置團長傭金，也可以根據商品設置團長傭金比例，更加滿足商家的不同發展需要。

　　對于自提點來說，也可利用銷量來計算，不過要注意的是，傭金比例最好不要和團長相同。團長負責拉客入群，維護粉絲，促進銷量，負責的工作會更多。而自提點一般只負責接收貨物，如果兩者傭金比例一樣，很容易會引起團長不滿，造成流失。因此可根據自提點的貢獻度，安排好傭金比例，推薦在10%之下。

　　按訂單數量設置

　　除此之外平臺還可以實行按件分傭制，即團長每賣出一件商品就給予固定傭金，這種方式不按百分比計算。例如團長賣出20元的香蕉一份，可獲得固定傭金2元，自提點可獲得傭金1元。這種設置就能很好的區分兩者

　　團長與自提點分離

　　很多時候，企業發動社區門店當團長當自提點，不過因為門店自身有生意要照顧，還是有很多門店只愿意當自提點，不當團長。而大部分團長是寶媽或普通居民，并沒有門店，因此兩者少不了需要合作，自提點如果和團長合作不善，對于企業來說也是一種損失。

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