傳統(tǒng)商家如何轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

　　在經(jīng)過幾年時(shí)間的沉寂之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在疫情爆發(fā)期間開始嶄露頭角，突如其來的一場(chǎng)疫情逐漸改變了人們對(duì)于生鮮采購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣，線上預(yù)訂-線下自提的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)受到了一大批消費(fèi)者的青睞，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也被資本市場(chǎng)以及創(chuàng)投圈的大佬們看重，紛紛涉足投資這一領(lǐng)域，那么對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，如何才能轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)呢?下面就一起來看看吧!

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前有200多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口下，很多企業(yè)都競(jìng)相參與進(jìn)來，目前這一賽道除了我們熟知的垂直型玩家、互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，還有傳統(tǒng)媒體行業(yè)、商超、房地產(chǎn)以及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等等。

　　傳統(tǒng)垂直型玩家面臨多重考驗(yàn)傳統(tǒng)玩家，除了我們熟知的興盛優(yōu)選(2017年入局)，十薈團(tuán)(2018年入局)外，還有同程生活、食享會(huì)等，這些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)成立時(shí)間早，用戶體量大，覆蓋區(qū)域廣。在2020年上半年，他們的優(yōu)勢(shì)明顯，位于賽道的前列，早早抵達(dá)賽場(chǎng)的他們有非常完善的供應(yīng)鏈以及配送模式。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)巨頭一窩蜂涌入的情況下，他們的發(fā)展也面臨巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)，其強(qiáng)大的產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源以及高效的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系優(yōu)勢(shì)，也會(huì)吸引眾多大咖投資。以十薈團(tuán)為例，從2018年起，阿里巴巴對(duì)其進(jìn)行了4次投資，除此之外，還在淘寶端增加“淘寶買菜”入口，為十薈團(tuán)引流拓客。

　　本土商超、便利店的應(yīng)激反應(yīng)與生存慣性去年的疫情倒逼傳統(tǒng)商超改變自己的經(jīng)營(yíng)模式。以武漢為例，為阻斷疫情擴(kuò)散，武漢多個(gè)區(qū)相繼強(qiáng)化超市管控，大中型超市、便民超市只開展社區(qū)和企事業(yè)單位物資團(tuán)購(gòu)、配送業(yè)務(wù)。家樂福、大潤(rùn)發(fā)，連鎖便利店Today及有家均在武漢實(shí)施社區(qū)封閉式管理后推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)。

　　這些連鎖零售品牌的優(yōu)勢(shì)在于后端有扎實(shí)供應(yīng)鏈作為支持，并且在零售末端有覆蓋武漢城區(qū)的門店網(wǎng)絡(luò)，前者保證生鮮的供應(yīng)效率和質(zhì)量，后者則最大可能地為附近社區(qū)提供服務(wù)。比如在武漢的中百集團(tuán)，在小區(qū)封閉式管理后，旗下在武漢的78家中百倉(cāng)儲(chǔ)超市都推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的服務(wù)，這些門店覆蓋了武漢所有13個(gè)行政區(qū)。

　　但隨著疫情的緩解以及互聯(lián)網(wǎng)大廠的涌入，這些在疫情期間積累眾多的經(jīng)驗(yàn)的他們，并未走在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一賽道，明顯處于落后位置。有一些超市水果生鮮店在團(tuán)購(gòu)沖擊下，也開展了相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)，但總有一種被團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搶生意后不得已的“防御”姿態(tài)。

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