社區(qū)團(tuán)購定價(jià)策略分享，快來學(xué)學(xué)吧

　　社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)屬于發(fā)展較為猛烈的行業(yè)，許多企業(yè)都想在這里獲得收益，這也就讓平臺(tái)的數(shù)量不斷增加，為此，想要獲得更多的用戶資源就需要做好相關(guān)的產(chǎn)品定價(jià)，讓用戶感受到更多的實(shí)惠。那今天就來說說，社區(qū)團(tuán)購定價(jià)策略吧。

　　1.依據(jù)價(jià)格認(rèn)同度定價(jià)

　　1)價(jià)格全透明型產(chǎn)品，賣廉價(jià)

　　什么叫價(jià)格全透明型產(chǎn)品呢?

　　例如生豬肉，例如熱銷新鮮水果，例如周期性蔬菜水果。這一類產(chǎn)品，在商場(chǎng)、生鮮店賣多少錢一斤，消費(fèi)者不要看價(jià)格牌都了解。倘若你賣得比她們貴，消費(fèi)者便會(huì)主觀臆斷地感覺，這個(gè)服務(wù)平臺(tái)物品賣的比其他地方貴。

　　假如你能在均衡供應(yīng)鏈管理的狀況下，比她們便宜30%，那消費(fèi)者便會(huì)讓你的服務(wù)平臺(tái)貼上性價(jià)比高的標(biāo)識(shí)。

　　以這種廉價(jià)產(chǎn)品做為引流方法，不但本產(chǎn)品能沖銷量，還能推動(dòng)別的產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

　　2)價(jià)格一般透明的商品，賣低價(jià)位

　　舉個(gè)事例，像食用菌、禽產(chǎn)品類，這種產(chǎn)品各門店所售的價(jià)格不一致，還常常隨時(shí)間波動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他們的價(jià)格不特別敏感。

　　這一類產(chǎn)品能夠做為沖銷量款，無需有意的賣低價(jià)，與銷售市場(chǎng)一樣就可以了。

　　3)價(jià)格很不透明的產(chǎn)品，賣高價(jià)位

　　例如當(dāng)?shù)夭唤?jīng)常出現(xiàn)的水產(chǎn)品，異地土特產(chǎn)，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)它的價(jià)格不清楚。這類產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，能夠稍高于市價(jià)，做為服務(wù)平臺(tái)的盈利款。

　　而且，要適度提升這類產(chǎn)品的提成，一是提升團(tuán)長收益;二是激勵(lì)團(tuán)長向消費(fèi)者推薦盈利款產(chǎn)品，幫服務(wù)平臺(tái)贏利。

　　2.末尾數(shù)定價(jià)運(yùn)用

　　1)按產(chǎn)品作用使用

　　末尾數(shù)定價(jià)便是運(yùn)用好小數(shù)位后的價(jià)格，例如一件10塊的產(chǎn)品，大家一般會(huì)賣9塊9，消費(fèi)者會(huì)感覺它更便宜一些。

　　但末尾數(shù)定價(jià)不光指在零售價(jià)上減一毛，依據(jù)產(chǎn)品的作用，它有二種使用方法：

　　如果是引流的話，例如3塊一斤的桔子，我們可以定價(jià)2.9，讓消費(fèi)者感覺它更便宜;

　　如果是盈利款，例如7塊一斤的紅提，我們可以定價(jià)7.9，提高品類的盈利。

　　2)按具體價(jià)格調(diào)節(jié)末尾數(shù)

　　針對(duì)0-10塊這一區(qū)段的產(chǎn)品，5塊是一個(gè)分界點(diǎn)。

　　假如價(jià)格在5塊之內(nèi)，就可以減0.1，例如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，消費(fèi)者能較大水平體會(huì)產(chǎn)品的性價(jià)比高;

　　假如價(jià)格在5塊之上，那么就能夠加0.9，例如6塊的產(chǎn)品賣6.9，8塊的產(chǎn)品賣8.9，適度提升產(chǎn)品的盈利。

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，從產(chǎn)品類型和價(jià)格區(qū)間去決定具體的商品價(jià)格，能讓更多用戶對(duì)平臺(tái)有更完善的體驗(yàn)，也能提升人們對(duì)此的潛意思。想要了解更多內(nèi)容，或是開發(fā)相關(guān)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，記得和我們社區(qū)云店的客服聯(lián)系哦。