2020年，社區(qū)團(tuán)購的用戶也變多了很多，除了是疫情的影響，還有一點(diǎn)就是，社區(qū)團(tuán)購的模式被很多資本家看好，獲得了一大批的融資。而水果店做社區(qū)團(tuán)購就是比較好的一個(gè)方案，下面我們來了解下，水果店怎么做社區(qū)團(tuán)購?

　　一、水果店做社區(qū)團(tuán)購的方法

　　社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是“線上預(yù)售，線下自提”的結(jié)合，為什么能吸引到這么多的融資，一是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量成本太貴，拉新成本太高，某寶，某品會(huì)拉新成本高達(dá)上百元。而社區(qū)團(tuán)購中通過團(tuán)長拉人，這個(gè)獲客成本相對(duì)為0。

　　另外，這幾年，渠道下沉，很多APP都在爭(zhēng)奪40-60歲這群中老年人。這群人網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)不豐富，也就只會(huì)用微信，并且相信熟人推薦，在微信上就更容易產(chǎn)生購買行為。

　　如果在三四線城市及以下的水果店主，可以自己去嘗試發(fā)展一下周邊非自己店鋪輻射范圍內(nèi)的小區(qū)實(shí)體店鋪等地方作為提貨點(diǎn)，不是發(fā)展團(tuán)長，是自己去地推或者通過發(fā)紅包等方式讓群?jiǎn)T拉自己小區(qū)的業(yè)主進(jìn)來。自己管理群，也不用給團(tuán)長提成。主要還是團(tuán)購生鮮水果為主，畢竟自己專業(yè)，看能不能再不多開實(shí)體店的情況下，把業(yè)務(wù)拓展寬一點(diǎn)。為什么是三四線城市?因?yàn)槿木€城市地方小，是個(gè)熟人社會(huì)，口碑容易互傳，40-60歲的大媽們也多。

　　二、做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)點(diǎn)

　　對(duì)于小區(qū)水果店這一商家來說，社區(qū)團(tuán)購的開展，有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是降低成本、社交裂變獲客。

　　社區(qū)團(tuán)購的基本模式是商家招募小區(qū)團(tuán)長，由團(tuán)長來推廣社區(qū)用戶，因此對(duì)商家來說，中間的營銷成本除了團(tuán)長傭金外其他的幾乎沒有，整體獲客成本低;一旦獲得這些用戶，基本上由這些團(tuán)長來維護(hù)用戶，運(yùn)營成本也比較低;還有就是配送環(huán)節(jié)，商家只需要配送到各個(gè)小區(qū)的團(tuán)長處，由用戶自提或團(tuán)長配送，也節(jié)約了商家的配送成本。

　　對(duì)團(tuán)長來說，相當(dāng)于零成本創(chuàng)業(yè)，而且可以作為工作之外的兼職項(xiàng)目。據(jù)目前市場(chǎng)上最流行的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自主創(chuàng)業(yè)者、上班兼職、實(shí)體店主以及社區(qū)寶媽們都是團(tuán)長的最佳人選。