縱觀社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展過(guò)程，它是怎么走到今天的

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)又在今年燃起了熊熊之火，疫情基本上左右了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的走向，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的定點(diǎn)配送在疫情中被中央點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。而在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的整個(gè)流程中，與消費(fèi)者互動(dòng)最多的，又與平臺(tái)商家掛鉤的團(tuán)長(zhǎng)就是最關(guān)鍵的一個(gè)因素，團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力直接決定了平臺(tái)的訂單量等。縱觀社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展過(guò)程，它是怎么走到今天的?團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)展會(huì)怎樣?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展歷程

　　現(xiàn)如今我所接觸到的社區(qū)生鮮電商，其實(shí)就可以看做是團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)。可依然有很多的創(chuàng)業(yè)小白想加入其中，卻并不了解團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)群體，是如何發(fā)展的。

　　1.萌芽期：2015年左右

　　早在社區(qū)團(tuán)購(gòu)還為完全起步的時(shí)候，團(tuán)長(zhǎng)這一群體就已經(jīng)產(chǎn)生了。那時(shí)團(tuán)長(zhǎng)的主要構(gòu)成，一部分是在小區(qū)內(nèi)微信群里賣(mài)水果、小吃的微商，另一部分是為了方便顧客下單，而建了微信群的社區(qū)店店長(zhǎng)。

　　這個(gè)階段的“團(tuán)長(zhǎng)”有著自主自發(fā)性，而且是根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)的，畢竟以前的零售行業(yè)，還是一種“人找貨”的狀態(tài)。但自從有了微信群，突然發(fā)現(xiàn)可以24小時(shí)賣(mài)貨，效果還不錯(cuò)，客情還越來(lái)越好了。

　　2.長(zhǎng)成期：2016年下半年

　　2016年可以看做是“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的元年，在長(zhǎng)沙的街頭社區(qū)中，以你我您，興盛優(yōu)選為首的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，第一次發(fā)展了這一商機(jī)，并開(kāi)始在長(zhǎng)沙規(guī)模化的復(fù)制。

　　他們也是借助微信的社交環(huán)境，通過(guò)使用小程序等營(yíng)銷(xiāo)工具提升銷(xiāo)售效率，開(kāi)始挖掘和培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)。這時(shí)候，原來(lái)很多的傳統(tǒng)微商就選擇轉(zhuǎn)型成了更為務(wù)實(shí)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)獲取傭金，來(lái)提高自己的收入。

　　3.擴(kuò)散期：2018年

　　到了2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式已經(jīng)接近成熟，并且走出長(zhǎng)沙市場(chǎng)。“小程序”爆發(fā)，電商各類(lèi)SAAS工具大量應(yīng)用，譬如群接龍，代金券等，長(zhǎng)沙社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)逐漸火熱。團(tuán)長(zhǎng)在各種營(yíng)銷(xiāo)工具的賦能下，能夠更好的帶貨，成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中的“頂梁柱”。

　　二、團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)展

　　社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，團(tuán)長(zhǎng)這一群體，無(wú)論是規(guī)模上還是業(yè)務(wù)上，都已有一個(gè)較為完整的體系，我們也不能夠簡(jiǎn)單的將團(tuán)長(zhǎng)看做是微商。伴隨著社群團(tuán)購(gòu)模式被更多人看好，在未來(lái)團(tuán)長(zhǎng)群體的規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大，職業(yè)化或成為團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)展方向之一。

　　1，團(tuán)長(zhǎng)兩級(jí)化明顯

　　未來(lái)團(tuán)長(zhǎng)的能力會(huì)更加被看重，優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，自然是各家社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，所爭(zhēng)搶的對(duì)象，但是不見(jiàn)得每一位團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力都被看好，就會(huì)導(dǎo)致兩極化明顯。平庸的團(tuán)長(zhǎng)依附于平臺(tái)，職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)卻只忠于自己。

　　平庸的團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)，所以無(wú)法獨(dú)立獲得供應(yīng)鏈資源以及用戶(hù)支持，只能依附于平臺(tái)而生。而優(yōu)秀的職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)，無(wú)論何時(shí)，他都能找到優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)者和服務(wù)供應(yīng)者，或者被更大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所看重。

　　職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)知道自己生存的根基在于社區(qū)，他們會(huì)更加看重自己精心樹(shù)立的形象以及口碑。

　　2.開(kāi)啟新時(shí)代渠道模式

　　團(tuán)長(zhǎng)及社區(qū)電商，他們所代表的快消品“預(yù)售”模式，在未來(lái)也會(huì)開(kāi)啟一個(gè)新時(shí)代的渠道模式。現(xiàn)在大部分區(qū)域還是傳統(tǒng)的現(xiàn)售模式，本質(zhì)是商品的多層批發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)再進(jìn)行銷(xiāo)售，訂單與物流是一體不可分割;而社區(qū)團(tuán)購(gòu)做特有的預(yù)售模式，將訂單和物流分成2個(gè)環(huán)節(jié)，并且降低了庫(kù)存成本。改變了渠道成本結(jié)構(gòu)，未來(lái)也會(huì)將逐漸反向影響到產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌商。

　　3.團(tuán)長(zhǎng)的影響更深遠(yuǎn)

　　因?yàn)榧夹g(shù)和模式的成熟，團(tuán)長(zhǎng)的組成越來(lái)越多元化，規(guī)模也會(huì)隨之增加，每個(gè)人都能在自己專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，向社區(qū)和親朋好友提供“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”服務(wù)，獲得利益。

　　所以在未來(lái)，想要發(fā)展社交電商的品牌企業(yè)也應(yīng)該思考，自己的團(tuán)隊(duì)為何不能在微信生態(tài)上為自己的品牌代言、銷(xiāo)售并獲利?作為企業(yè)，能否提供適合的產(chǎn)品，能否提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)和賦能自己的團(tuán)隊(duì)?

　　4.職業(yè)化團(tuán)長(zhǎng)或成為未來(lái)產(chǎn)品推廣主力

　　團(tuán)長(zhǎng)的社區(qū)流量，是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的、有溫度、有影響力的流量，這是一種優(yōu)質(zhì)的流量。

　　一個(gè)職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)影響一百個(gè)家庭，你的新品如果能鏈接1000個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，那意味著你的產(chǎn)品和品牌有機(jī)會(huì)直接走進(jìn)10萬(wàn)個(gè)家庭。毫無(wú)疑問(wèn)，這是未來(lái)最有想象力和吸引力的推廣方式了。