社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)?如何獲客?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種從團(tuán)購(gòu)模式中微創(chuàng)新出來(lái)的模式，它的發(fā)展速度令人咂舌，短短兩三年間就獲得了巨大的融資。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新興的產(chǎn)業(yè)，不可小覷。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)能獲得成功，必然是因?yàn)槟Ｊ叫缘目山邮芏群褪鼙娦詮?qiáng)，操作便捷，也能滿足消費(fèi)者的基本需求，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常的便捷。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)?如何獲客?下面我們一起來(lái)看看吧。

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)?

　　1.團(tuán)長(zhǎng)的選擇

　　目前干團(tuán)長(zhǎng)的主要是這幾類人：寶媽、便利店主、水果店主、快遞站長(zhǎng)、微商代理，其中最多的是便利店主。

　　在掌握?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)這方面，擁有線下店的企業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)，比如興盛優(yōu)選、考拉精選、蘇小店等等，環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂(lè)，由于環(huán)球捕手是做微商的，所以對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的管理上也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　2.核心供應(yīng)鏈

　　其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的坑就在于供應(yīng)鏈方面，原因上有兩點(diǎn)：一，生鮮水果蔬菜的損耗太大，二，就是供應(yīng)鏈難找。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，找到可長(zhǎng)期合作的供貨渠道，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合利于供應(yīng)鏈的高效率運(yùn)行，同時(shí)靠譜的供貨源可擁有更多的議價(jià)空間和定制，又能減少換貨源導(dǎo)致的成本和運(yùn)營(yíng)損失。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客模式

　　不少人認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以低價(jià)獲客的。但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)來(lái)自模式本身，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)的原因，而團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲客真正依靠于社區(qū)人脈的裂變，并且不同于線上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本相當(dāng)?shù)停际菆F(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)的貨源。

　　所以想要快速獲客的話，團(tuán)長(zhǎng)是非常核心的環(huán)節(jié)。團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，充當(dāng)分銷合伙人的角色，團(tuán)長(zhǎng)一般擁有店面，一方面可為平臺(tái)提供提貨點(diǎn)，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)省下了線下布局最大的一筆支出，另一方面，團(tuán)長(zhǎng)本身業(yè)務(wù)積累的顧客，可以無(wú)縫轉(zhuǎn)化為社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶，獲客成本接近于0。

　　隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不斷發(fā)展、資本的入局，中小企業(yè)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，如何讓自己能夠在這種環(huán)境下存活成為每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，重視各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，這樣才能運(yùn)營(yíng)好社區(qū)團(tuán)購(gòu)。