社區(qū)團(tuán)購為什么會(huì)火?具體怎么運(yùn)營?

　　社區(qū)團(tuán)購就是以社區(qū)為單位，建立微信群，團(tuán)長(zhǎng)在微信群內(nèi)發(fā)布商品信息，引導(dǎo)消費(fèi)者在社區(qū)團(tuán)購小程序上完成下單的一種模式。而社區(qū)團(tuán)購這種模式能在短短兩三年時(shí)間迅速火爆全國，肯定有它獨(dú)特的地方。下面我們就一起來了解一下，社區(qū)團(tuán)購為什么會(huì)火?具體怎么運(yùn)營?

　　一、社區(qū)團(tuán)購火爆的原因

　　尤其是今年的疫情，是無法預(yù)估的，社區(qū)團(tuán)購這樣家庭集中式采購、生鮮到家的模式很好的取代了菜市場(chǎng)買菜，成長(zhǎng)為家庭日常性的、常態(tài)消費(fèi)渠道的可能性，它的發(fā)展是有跡可循的。

　　生鮮，本身就是號(hào)稱萬億級(jí)別的市場(chǎng)，

　　1.社區(qū)團(tuán)購— 新渠道紅利

　　當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割。

　　2.生鮮盈利破局

　　生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷，從B2C到O2O，再到新零售，盈利方式始終在突破。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經(jīng)在一年多的運(yùn)營中自證其盈利能力。

　　3.社區(qū)流量成為新一入口

　　生鮮是我們每一個(gè)家庭高頻、剛需的產(chǎn)品，在整體品類結(jié)構(gòu)中約占30%-40%，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)緊緊圍繞“家庭消費(fèi)”，切入社區(qū)生活服務(wù)生態(tài)，自然會(huì)被用戶所接受。

　　二、社區(qū)團(tuán)體運(yùn)營

　　1. 穩(wěn)定供應(yīng)鏈

　　穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，它貫穿社區(qū)團(tuán)購貨源、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、分揀、配送整個(gè)業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于供應(yīng)商來說，能夠拿到貨款，凈利在10%以上都會(huì)配合，但是如果出現(xiàn)持續(xù)性的虧損，配送后，錢都賺不到，那么業(yè)務(wù)自然難開展。

　　被下游拖垮，虧損的供應(yīng)商不只一個(gè)兩個(gè)，拿不到貨款等于一年白干了。

　　2.做好招募和團(tuán)長(zhǎng)管理

　　團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)(群運(yùn)營、收貨、分揀)等，需要標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，并且讓團(tuán)長(zhǎng)賺錢，團(tuán)長(zhǎng)才能穩(wěn)定;

　　3.打造立體化商品體系

　　家庭日常品類穩(wěn)定+爆品引流

　　爆品可以和采購一起適當(dāng)尋找產(chǎn)地合適商品，超低價(jià)格，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和預(yù)售，拉動(dòng)更多的用戶參與，生鮮是社區(qū)團(tuán)購的核心品類，高頻+剛需，是促使用戶留存和重復(fù)性消費(fèi)的核心，滿足用戶對(duì)于生鮮肉蛋禽的基礎(chǔ)需求，然后擴(kuò)充和豐富品類。