傳統超市如何才能轉型做好社區團購呢?

　　隨著經濟和時代的發展，消費的渠道也越來越多，很多商家已經從產品的質量中脫離出來，轉而注重對消費者的服務。而傳統超市這種消費模式的門店客流量就在逐漸減少。而無論是線上銷售還是線下銷售，超市的經營時間久，有穩定的供貨渠道和質量保障，只是需要在原有的基礎上進行二次拓展和開發，加入別的消費模式，而在當前的環境中，社區團購就是一個非常不錯的選擇，傳統超市如何才能轉型做好社區團購呢?下面我們來了解下。

　　一、目前傳統商店超市面對的困境

　　1.客流量減小

　　傳統商貿近幾年面臨的最大困境，就是客流量下滑。客戶不到門店消費，進而導致利潤下降，一年下來又累又不賺錢。如果繼續經營下去，很可能入不敷出，虧損越來越多。

　　2、失去價格優勢

　　傳統商貿，大多是以賺取中間利潤作為基礎的盈利模式。再此過程中，并沒有過多的關注服務給消費者帶來的價值，純粹是以價格為王道。現如今電商的興起，這對以批發代理模式為主的傳統商貿，就失去價格優勢，對企業發展就會有很大沖擊。

　　3、消費場景的轉變

　　過去的銷售，都是人動貨不動，消費者需去商超、市場買東西，去的是固定的地點購物，現在則不同考慮，消費場景轉為線上，消費者不需要動，在家購買，商品就能到家門口。

　　二、如何轉型社區團購

　　1、產品滿足消費者需求

　　我們所銷售的產品，一定得要剛需、高頻的特性，這才能夠滿足社區消費者的需求。比如，生鮮、凍品、米面糧油等，都是老百姓每天都在使用，甚至是高消耗的品類，不是可有可無的商品，更不是沖動性消費的產品。

　　2、同質產品突出價格優勢

　　要想轉型做好社區電商，可以選擇將同質產品做到價格最低，通過一些產品做超低價爆款，快速的拉高平臺的消費。

　　從營銷的角度上看，我們這樣定期有針對性地做線上促銷，在團購強競爭的環境下，不僅可以在消費者端攔截新用戶，還能做好更好的口碑，有效打擊競爭對手。 3、利用微信增加消費者

　　社區團購的運營模式，是平臺以社區為單位，招募團長，組織社區居民借助微信群、小程序等進行網上團購。

　　這種模式，依賴于平時最常用的微信社群及小程序。用戶每次打開微信，都會看到微信群的留言提醒。對于商家來說，這種模式可以構建更立體的營銷場景，讓商家與消費者保持零距離、高頻率的接觸，帶來的品牌曝光率，這遠遠超過實體店。

　　比如，我們可以利用微信群做活動。假設我們有10個社群、一個群300人，我們把微信小程序活動推薦到10個群里，就可能被300人看到。再通過轉發、推薦好友，獲取活動獎勵，讓3000用戶再次分享到各自的朋友圈，就形成了微信社群的口碑裂變式傳播。