社區(qū)團購運營策略分享：如何運營社區(qū)團購?

　　社區(qū)團購作為一種新的商業(yè)模式受到許多企業(yè)商家們的喜愛，企業(yè)紛紛搭建自己的社區(qū)團購平臺來開展社區(qū)團購業(yè)務。但是社區(qū)團購也并不是那么容易操控的，在運營過程中也會出現(xiàn)許多問題。

　　對于初入社區(qū)團購的企業(yè)商家來說，起步時如何招募團長、推廣拉新以及供應鏈管理等都是厄待解決的難題。下面HiShop社區(qū)云店小編給大家分享一些運營社區(qū)團購的策略。

　　一、社區(qū)團購如何招募團長

　　招募團長首先要知道哪些人適合做團長。根據(jù)社區(qū)團購模式以社區(qū)為主要消費場景、基于熟人關系開展商品交易的特性，團長可以瞄準小區(qū)便利店主、快遞收發(fā)站和寶媽等人選。

　　針對重點小區(qū)可采取店鋪走訪，一對一講解商業(yè)模式，確定傭金拉攏小區(qū)商家做社區(qū)團購合伙人，另外還可以在本地貼吧、論壇、公眾號等垂直渠道發(fā)帖招募。前期招募到一部分團長后還可以讓團長推薦人選，推薦成功后給予一定的報酬。

　　二、社區(qū)團購如何推廣拉新

　　1、社區(qū)地推

　　對于社區(qū)團購來說地推是一種非常有效的推廣方式，地推不僅可以給居民當面演示具體操作、直接拉人進群，面對面的交流還能帶來信任感。地推的重點是需要把握好地點和時間，以便接觸到更多的目標人群。

　　2、發(fā)動用戶拉人

　　除了要求團長拉到一定數(shù)量的啟動用戶外，發(fā)動用戶親自拉親朋友好進群同樣效果顯著，通過發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式往往能調(diào)動用戶積極性，在極短的時間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶更加穩(wěn)定。

　　3、營銷裂變

　　社區(qū)團購除了基本的拼團外，基于小程序插件還可實現(xiàn)更多營銷能力，例如會員積分、大轉(zhuǎn)盤抽獎、分享砍價、群接龍等，不僅能幫助維持現(xiàn)有用戶還可起到裂變拉新的作用。

　　三、社區(qū)團購如何做好供應鏈管理

　　做好社區(qū)團購供應鏈管理的有效方式就是優(yōu)化渠道。因為社區(qū)團購的生命力就在于商品物美價廉，在銷量無法突破的情況下一味壓縮成本只會導致品質(zhì)下降、用戶流失，因此只能選擇優(yōu)化渠道這個方式。

　　優(yōu)化渠道一方面要盡量選擇附近供貨商，從而保證配送的即時性;另一方面要尋求穩(wěn)定的合作方，在保證品質(zhì)的前提下壓縮進貨成本。平臺達到一定規(guī)模后甚至可以自建供貨渠道，直接對接產(chǎn)地，進一步提升商品的利潤。

　　隨著社區(qū)團購的不斷發(fā)展、資本的入局，中小企業(yè)開展社區(qū)團購的競爭壓力會越來越大，如何讓自己能夠在這種環(huán)境下存活成為每個企業(yè)都應該思考的問題。企業(yè)應該充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，重視各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化，這樣才能運營好社區(qū)團購。

　　HiShop社區(qū)云店是國內(nèi)知名老牌系統(tǒng)開發(fā)與服務提供商HiShop海商研發(fā)的社區(qū)團購系統(tǒng)，它能夠為幫助企業(yè)搭建自己的社區(qū)團購平臺。更多資訊歡迎關注HiShop社區(qū)云店。

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