拼多多店鋪人群定位怎么做？

2020-05-26 14:35:36|社區(qū)云店

　　從拼多多官網(wǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前女性占多數(shù)，女性用戶(hù)對(duì)低價(jià)購(gòu)物更加敏感，女性還負(fù)責(zé)家庭日常采買(mǎi)，購(gòu)物需求比較大，其中25-30歲的用戶(hù)占多數(shù)，一方面因?yàn)檫@年齡段的用戶(hù)比較年輕，收入來(lái)源并不多，卻大多正處于組建家庭的時(shí)段，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)低價(jià)商品的誘惑力極大。

　　拼多多店鋪的人群定位該怎么做？

　　1、了解店鋪人群的基本屬性

　　除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過(guò)搜索同類(lèi)型產(chǎn)品中，找到銷(xiāo)量最高的，根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容分析消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品的人物屬性。

　　2、用戶(hù)評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞

　　用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)完后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是最真實(shí)的，其中好評(píng)會(huì)有：便宜、省錢(qián)、物美之類(lèi)的形容詞，差評(píng)則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過(guò)這類(lèi)詞語(yǔ)得知消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，商家可以對(duì)自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

　　3、店鋪人群的消費(fèi)能力

　　可分析同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，到底是哪一個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷(xiāo)量最高。看到這個(gè)價(jià)格，就能夠大概了解這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家消費(fèi)能力大概在哪個(gè)區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買(mǎi)家。

　　4、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

　　平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買(mǎi)家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會(huì)優(yōu)先展示，一開(kāi)始可以先精準(zhǔn)一個(gè)人群標(biāo)簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量。

　　很多做拼多多店鋪的朋友反應(yīng)，店鋪實(shí)操了很久，流量也能進(jìn)來(lái)，但是轉(zhuǎn)化率很低，評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、價(jià)格都沒(méi)有問(wèn)題。競(jìng)品也沒(méi)有做促銷(xiāo)，大盤(pán)數(shù)據(jù)也沒(méi)有下降，就是自己店鋪流量轉(zhuǎn)化不了。如果是這種情況的話，建議大家好好看看自己店鋪的人群標(biāo)簽是否出現(xiàn)問(wèn)題了，因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)的話，也可以直接導(dǎo)致流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化。